Яндекс Директ163Просмотров статьи:

Контекстная реклама

Яндекс.Директ – это лидер контекстной рекламы в Рунете. В двух словах о том, как работает Яндекс.Директ. В поисковой выдаче система предлагает результаты, соответствующие запросу пользователя. Первые несколько объявлений в результатах поиска – это объявления, оплаченные рекламодателями. Позиции этих объявлений зависят от качества самого объявления (его релевантности), значения его CTR (т.е. популярности среди пользователей), и, собственно указанной рекламодателем величине ставки на размещение. Но не только ставка определяет конечную позицию, скорее совокупность вышеупомянутых критериев имеет решающее значение. 
 
Яндекс.Директ удобен тем, что позволяет получить целевых клиентов, которые предметно что-либо разыскивают через поисковую строку, а Яндекс им «подсовывает» под нос в результатах выдачи объявления рекламодателей, что значительно повышает конверсию, т.е. преобразование посетителей в покупателей. Системе Яндекс.Директ выгодны высококликабельные объявления, поскольку рекламодателями оплачиваются только клики, а не просто показы. Так, чем больше кликов по вашей рекламе – тем больше зарабатывает поисковик, а вы – получаете больше клиентов. Чем больше кликов на вашем объявлении – тем выше ваш CTR, чем выше CTR, тем ближе ваша реклама к поисковой строке. Лучшие условия размещения обеспечиваются тем рекламодателям, объявления которых популярны, а стало быть, приносят деньги, но не тем, кто купил ставку по наивысшей цене и ждет результатов, не заморачиваясь на заголовке, тексте, оформлении и т.д. Яндекс всячески поощряет качественные, релевантные объявления, на порядок снижая стоимость клика для них.
 

Яндекс.Директ  стоимость:

На вопрос: сколько стоит реклама в Яндекс.Директ – ответить нельзя, поскольку цена за клик определяется на основании ставок, выставленных другими рекламодателями в вашей нише. Поэтому, бюджет Яндекс.Директ приходится рассчитывать, опираясь на текущую ситуацию.  Система работает по принципу аукциона: чем выше ставка отдельного рекламодателя – тем выше к поисковой строке его объявление. Остальные его «догоняют». Также на стоимость размещения влияет качество самого объявления и его кликабельность. Еще на стоимость влияет репутация домена (т.е. адрес в Сети рекламируемого сайта, и его индексация поисковиками). Для хорошей индексации нужны уникальные тексты и уникальные картинки. Если за адресом числятся многочисленные нарушения правил пользования Яндекс сервисом – это увеличивает стоимость клика. Специалисты сходятся также во мнении, что цена клика ведущая на сайт может быть в пять раз ниже стоимости клика ведущего на лендинг (посадочную страницу).
 
Минимальный размер дневного бюджета при ручном управлении составляет 300 руб., при стоимости клика 30коп. Вы можете явно указать максимальную цену клика. Если цена клика явно не указана – она по умолчанию будет равняться 10% от недельного бюджета. Однако, рекомендует лучше  указывать недельный бюджет, чем максимальную цену клика, чтобы искусственно себе же не навредить.
 
Не разумно ставить слишком низкую цену клика для «дорогих фраз», т.е. в секторе, где ставки конкурентов значительно выше, а ваша ставка несоизмеримо низка – ваше объявление обязательно слетит в динамические показы без перспективы хорошего роста CTR. Также, если вы используете высокочастотные (при этом слишком общие) запросы, вы можете «выпасть» из планируемого бюджета раньше, чем хотелось бы.
 
Начиная рекламную кампанию не стоит ориентироваться на ставки, указанные в Яндекс.Директ. Для начала вам нужно освоиться, пощупать «как оно под седлом ходит». Понаблюдать какие объявления работают, какие нет. Делайте ставку ниже рекомендуемой, нарастить всегда успеете.
 
Показы возможны в блоках:
«спецразмещение», «гарантированное размещение», и «динамические показы».
  • Блок «спецразмещение», конечно же, самый вкусный, но и стоит соответственно. Это размещения над поисковой выдачей (обычно до трех объявлений);
  • Блок «гарантированное размещение» находится под результатами поиска, реже справа от результатов поиска, и содержит обычно до четырех объявлений;
  • В блоке «динамические показы» располагаются объявления, не попавшие в гарантированные, и воспроизводимые попеременно. Располагается этот блок на второй и последующих страницах результатов поиска, что как вы понимаете, малоэффективно. Блок содержит до четырех объявлений;
  • Может сложиться так, что цена в блоке «спецразмещение» будет даже ниже стоимости первого места в «гарантии», нужно рассматривать каждый запрос индивидуально. Позиции в «Спецразмещении» приносят обильный трафик, но очень скоро съедают ваш бюджет. Даже на третьем месте в «спецразмещении» вы получаете значительно больше кликов, чем на первом месте в гарантии (внизу выдачи).
 

Стратегии размещения:

В Яндекс.Директ существует несколько стратегий размещения, которые пользователь выбирает исходя из потребностей и бюджета. Стратегии
«Наивысшая доступная позиция»; «Показ в блоке по минимальной цене»; «Показ под результатами поиска», управляются максимально гибко. Рекомендуется, выбирая либо стратегию «Показ в блоке по минимальной цене» либо «Наивысшая доступная позиция», указывать ставки для ключевиков, не ниже ставок на размещение «в гарантии». Впрочем, вы сами свободны выставлять цену за клик и менять ее экспериментируя на протяжении всей кампании. Однако, измененная цена вступит в силу не сразу, а только после обработки ваших изменений Яндекс сервисом (обычно от 10 минут до одного часа). Если специфика вашей рекламируемой ниши не переполнена конкурентами, вход в «Спецразмещение» все равно будет иметь определенный порог входа, который в дальнейшем может быть снижен по мере роста CTR.
 
Размещаться «в блоке по минимальной цене» вы можете в показах «в спецразмещении» и «в гарантии». При выборе этой стратегии объявление будет стремится занять позицию по наиболее низкой цене. Если у вас есть конкуренты, выбравшие эту же стратегию – тот, у кого CTR выше, тот и займет строчку по самой минимальной цене.
 
Примечание:
 

 
Эффективной считается стратегия «Недельный бюджет» с настройками «Максимальная конверсия по цели». Идеально для неискушенных новичков. Другие возможные варианты стратегии «Недельный бюджет» – «максимум кликов», либо «максимум установок», (если речь идет о рекламе мобильных приложений). Минимальный недельный бюджет составляет 300 руб.
 
Обратите внимание на своих «соседей» по выбранному вами поисковому запросу. Возможно, стоит выбрать менее частотный запрос через сервис Wordstat, чтобы не затеряться среди однотипных предложений. По популярному запросу вы будете, к примеру один из пяти рекламодателей в поисковой выдаче, а по низкочастотному запросу будете видны как елка на пригорке. По какому объявлению по вашему чаще будет кликать пользователь повышая ваш CTR? Попробуйте использовать низкочастотные или среднечастотные запросы, изучив их в Wordstat. Тем самым вы снизите порог входа в размещение и избавитесь от конкуренции с «толстыми кошельками». Соберите несколько низкочастотников и сделайте из них группу объявлений, а Яндекс уже сам выберет наиболее кликабельное из них.
 

Настройка Яндекс.Директ (советы):

  • Рекламная кампания гибко настраивается. Объявление может быть доступно 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, либо же любые 40 часов в неделю. Выбрав режим ручного управления вы также можете увеличить количество показов в определенные дни недели и определенное время суток. Есть возможность выбора пола, возраста и географического расположения вашей аудитории;
  • При настройке кампании на одно объявление используется одна ключевая фраза (ключевик). Нет смысла проталкивать объявление по нескольким ключевикам. Вы не поймете, что именно сработало и быстро сольете ваш бюджет;
  • Позаботьтесь о том, чтобы ваше объявление не показывалось в Хабаровске, если вы продаете смесители в Рязани. Не целевая аудитория не должна кликать на вашу рекламу, сливая ваш бюджет. Укажите необходимые регионы для охвата в настройках геотаргетинга;
  • И сам Яндекс.Директ и независимые специалисты рекомендуют не смешивать в рамках одной кампании показы по поисковому запросу и показы на тематических площадках. Т.е. рекомендуется отключать опцию показа в РСЯ (рекламной сети Яндекс). По умолчанию опция включена. Отключите ее.
  • «Профессиональный» интерфейс Яндекс.Директ  дает возможность значительно более гибкого управления. Если же вы уже выбрали «Лёгкий» интерфейс, переключитесь на «Профессиональный» кликом на ссылке
    внизу страницы «Перейти в Профессиональный интерфейс»;
  • Если вы рекламируете помаду на вашем сайте – рекламная ссылка должна вести именно на страницу с помадой, а не на главную, к примеру. Не надейтесь, что ваш клиент станет искать на сайте ту самую помаду, скорее покупатель просто покинет сайт;
  • Не говорите слова собака, если имеете ввиду фокстерьера с чёрным пятном над правым глазом. Другими словами, используйте целевые, низкочастотные запросы, избегайте «общих» сочетаний. Стреляйте из снайперской винтовки а не из дробовика. Общие, высокочастотные запросы стоят выше, а пробиться по ним сложнее;
  • Будьте готовы к тому, что первый месяц – это тестовый месяц. Вас ждут различные исправления, корректировки кампании, уточнения минус слов, определения эффективных и никчемных объявлений (если их несколько) и прочие необходимые улучшения. Не исключено, что первое время на ваше объявление будут делать пустые клики конкуренты, чтобы утопить ваш бюджет. Будьте терпеливы;
  • Продвигайте то, что работает, и пренебрегайте тем, что малоэффективно. Увеличивайте ставки эффективных объявлений и понижайте по малоэффективным. Не гонитесь за размещением в ТОП, двигайте то, что работает;
  • Если вы планируете в сервисе поисковых запросов продвигать несколько объявлений с  одинаковыми ключами – Яндекс их склеит, т.е. выберет одно наиболее кликабельное и будет его показывать, а остальные – нет. Чтобы склейки не произошло – используйте разные домены для объявления, разные регионы, и разное время показов! Уточняйте пересекающиеся ключевики минус словами. Можно жонглировать данными в пределах одного аккаунта.
  • Если у вас разные кампании и один рекламируемый домен (с разными ключами, иначе склеит) – Яндекс будет показывать ваши объявления поочередно. Чаще будет показываться то, на котором быстрее растет CTR.
  • Перед тем, как идти в бой – нужен тестовый запуск. Тестируя рекламную кампанию, для понижения стоимости клика, попробуйте вначале исключить самые дорогие регионы (СПб и Москву), (если не именно на них вы ориентируетесь). Через 28 дней вам удастся обзавестись собственным CTR по цене ниже, чем если бы вы задействовали также и СПб и Москву. Главное, добраться до отметки 400 кликов. Для РСЯ распределение не имеет смысла. В настоящее время Яндекс.Директ автоматически определяет с какого региона были клики, и списывает соответствующую сумму. Через 2-3 недели вы сможете провести работу над ошибками и понять в каком направлении следует работать дальше.
 
Обязательно откажитесь от опции «Автоподбор слов», «Показы по дополнительным релевантным фразам». В расширенных настройках откажитесь от «Авторасширение фраз», сняв соответствующую галочку с чекбокса. Если оставить эти опции, в поисковой выдаче вместе с вашим ключевиком будут горы нерелевантного мусора, пожирающего ваш бюджет.

Яндекс Директ Яндекс Директ Яндекс Директ
 
Отправляя составленное объявление на модерацию, вы можете столкнуться с отказом, причина отказа будет указана под объявлением. Расстраиваться по этому поводу не стоит, ведь то, что не прошло у одного модератора, может пройти у другого. Пресловутый человеческий фактор. Бывали такие случаи. Попробуйте использовать вечер субботы (23,00-0,00) для отправки вашего шедевра модератору. «Легенда» гласит, что в это время работает робот, и есть хороший шанс впихнуть невпихуемое. После одобрения ваше рекламное объявление появится в результатах выдачи.
 

Подбор слов Яндекс.Директ

Избегайте использования в заголовках и тексте общих запросов, типа: «ремонт», «покупка», «реклама», «аренда», «доставка» и т. д. Конкретизируйте: «ремонт микроволновых машин в Кемерово»,  «покупка детской коляски в Германии», «реклама на троллейбусах» и т.д.
 
Позаботьтесь о том, чтобы ваше объявление было максимально релевантно запросу, т.е. чтобы кликнув на заголовке «Бразильский кофе», пользователь не попадал на страничку, где продаются кофемолки. Допустимо предположить, что ему нужна и кофемолка тоже, но скорее всего разочарованный покупатель покинет ваш сайт. Продаете кофе – пишите «кофе», продаете кофемолки – пишите «кофемолки». Не пытайтесь хитрить, скорее всего, обхитрите только себя.
 
Не стесняйтесь изучать рекламу конкурентов, желательно «жирных», из Москвы или СПб. Посмотрите, какие тексты работают.  Лаконично и уверенно обозначьте свои конкурентные преимущества, составьте броский, честный заголовок и выходите на арену.  Имейте ввиду, что заголовок в Яндекс.Директ может содержать до 33 символов, включая пробелы и знаки препинания. Сам текст объявления – до 75 символов, с пробелами и знаками препинания.
 
При составлении текста сосредоточьтесь на выгодах от использования вашего продукта, вместо нудного описания товара. Заголовок должен быть привлекательным! Вместо «шерстяные свитера. Распродажа» – «свитера с мужским характером», вместо «Обогреватель Весна. Скидки и бонусы.» «Обогреватель Весна. Зимы не будет!»
 

Подбор минус-слов Яндекс.Директ:

Для чего нужны минус слова? Если вы занимаетесь продажей кухонных миксеров и заявляете об этом в общих чертах – на вашей рекламе будут кликать те, кто ищет инструкцию к миксерам, те, кого интересует ремонт миксеров, те, кого интересует миксер для бетона, те, кто хочет купить миксер в кредит и т.д. Поэтому, конкретно для данного случая, слова «инструкция пользования», «ремонт», «для бетона», и прочие «бесплатные» запросы нужно внести в список минус-слов. Для этого необходимо поработать с Яндекс статистикой (wordstat), и исключить лишние слова
и сочетания в настройках рекламной кампании. Если не пользоваться минус-словами, вы получите армию нецелевых посетителей, которые не собираются конвертироваться в покупателей.
 
Если у вас несколько околоодинаковых объявлений – нет нужды указывать минус слова для каждого из них, достаточно их единоразового внесения в настройках Яндекс кампании. Главное поместиться в 4096 символов при настройке кампании, и в 2048 символов на объявление или группу.
 

Операторы подбора слов:

Операторы нужны для того, чтобы исключить «лишние» клики по вашему объявлению, увеличивая, таким образом, процент именно ваших покупателей, и минимизируя количество просто любопытных пользователей, которые у вас ничего покупать не собираются. Ведь вы оплачиваете клики, и в ваших же интересах, чтобы кликали на объявление только те, кто ищет ваш товар, или услугу.
  • Оператор «-» ставится впритык к слову, которое вам нужно исключить из поиска. Перед самим оператором «-» (НЕ после) обязателен пробел. Так, если написать «велосипед купить Воронеж -детский», поисковик выдаст все предложения покупки велосипедов в Воронеже, кроме детских. Если написать «велосипед купить Воронеж –детский –б.у.» – в выдаче будут также исключены предложения покупки велосипедов б.у. категории. Словосочетания, например «Санкт-Петербург», вычитать нельзя. Понадобится минус перед каждым словом «велосипед -Санкт -Петербург», (если вас не интересуют предложения в выдаче из СПб).
  • Операторы «()» (группировка) и «|» («или»). С помощью этих операторов можно сконструировать объявление типа: купить (плитка | кафель) (дешево | недорого). Оператор группировки можно добавлять в объявлениях, но не на странице компании.
  • Оператор «+» принуждает учитывать предлоги или союзы, игнорируемые поисковиком. По умолчанию поисковик не учитывает предлоги в составленных вами текстах. Чтобы учитывал, нужно поставить перед предлогом оператор «+». К примеру, пользователь ищет рейс из Москвы в Воронеж. Ему будут показаны оба направления, если не сделать так «Рейсы +из Москвы +в Воронеж». Нецелевые клики желающих приехать из Воронежа в Москву будут сливать ваш бюджет, если не воспользоваться оператором «+».
  • Оператор «[ ]» фиксирует нужную последовательность слов в объявлении. Например: велосипед [синего цвета]. При этом в поисковой выдаче также будут сочетания: «велосипед детский синего цвета», «велосипед б.у. синего цвета», но не будет сочетания «велосипед цвет синий», «велосипед детский синий». Т.е. квадратные скобки – это «тиски», в которые берется неизменное сочетание, а вокруг него «пляшут» остальные слова.
  • Оператор «» нужен, чтобы результат поисковой выдачи строго соответствовал заданному слову (и его словоформам). Если требуется, чтобы ваша реклама показывалась только по слову «подушка» - возьмите его в кавычки. Будут показаны также его словоформы: «подушки», «подушкой», но сочетание «перьевая подушка» показано не будет. Если в кавычки берется сочетание с предлогом «подушка для беременных», то предлог автоматически фиксируется в сочетании, как если бы перед ним стоял оператор «+». 
  • Оператор «!» необходим, если нужно, чтобы объявление было показано при любом запросе, содержащем это слово в неизменном виде. Классический пример – слово «кий». Если поставить оператор перед ним, вы избавитесь от результатов в выдаче, где будет фигурировать «Киев» (множественное число слова «кий»), но сочетания «бильярдный кий», «кий купить», и прочие будут показаны.